Описание
Настоящий учебное издание целостно охватывает круг вопросов и проблем, связанных с продажами — важнейшей сферой деятельности любой фирмы. Впервые в отечественной литературе системно приведены три базовых элемента эффективного менеджмента продаж: сбыт (продажи от производителя), каналы дистрибьюции, практическая работа известных российских фирм. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами. Управление продажами - Баркан Д.И., Баркан Д.И., Маркетинг, Учебник, 2007.
